打造舒适童装全新(xīn)品牌
邢台市逗丁缘婴幼儿服饰有(yǒu)限公司，位于河北省邢台市，主营业務(wù)0-3岁婴幼儿服装及用(yòng)品，成立于2014年1月，公司人员一百余人，年产值3000-4000万，拥有(yǒu)生产、销售以及代理(lǐ)商(shāng)為(wèi)一體(tǐ)的生产商(shāng)。逗丁园采用(yòng)健康舒适的面辅料，严格按照标准做好品质监控，坚持為(wèi)婴幼童提供绿色环保的产品，倡导童装时尚与健康相融合的生活方式。结合童装行业的特点和儿童们的需求，创始人把“逗丁园”品牌定位為(wèi)中高端的童装品牌，“逗丁园”品牌童装强调其童装产品的安全与舒适性高、性价比高以及对儿童的无限关爱。
企业当时面临的问题：
1、企业為(wèi)生产型企业，缺乏打造品牌意识，行业竞争激烈，多(duō)以时尚、高档、面料、童趣等低层面竞争。
2、企业无核心竞争力，缺乏系统性品牌规划，企业高层无意识，企业方向不明确.
3、企业品牌视觉包装较為(wèi)传统，无品质感，未规划视觉传播體(tǐ)系。
调研项目：企业走访，卖场调研，企业家交流，竞品走访，互联网调查，深度體(tǐ)验，電(diàn)话采访。
一、蓝海策略為(wèi)逗丁园重点解决以下问题：
1、创造差异，打造逗丁园舒适童装企业战略。
2、创造营销传播口号，逗丁园-只做舒适好童装。
3、确立舒适童装108道工序，从源头到生产再到體(tǐ)验各个环节严格把控。
4、塑造企业品牌视觉识别形象，國(guó)际大牌舒适感认知。
5、全系列包装全面升级改造。
6、连锁店(diàn)面空间的门头设计、室内设计、展品规划等。
7、打造逗丁园品牌视觉媒體(tǐ)化传播體(tǐ)系。
8、规划营销渠道与传播策略
二、【差异战略】：目前童装品牌多(duō)以高端、时尚漂亮為(wèi)主，家長(cháng)為(wèi)購(gòu)买者，而購(gòu)买者并非使用(yòng)者，童装的本质為(wèi)舒适體(tǐ)验，同类童装都有(yǒu)掉色而刺激皮肤，尤其0-6岁孩子的肌肤更為(wèi)娇嫩，针对这一核心差异，将产品研发出108项工艺标准，开创舒适童装新(xīn)品类，迅速吸引经销商(shāng)数量增加3倍，企业年销售额同比增長(cháng)3800万。
三、创造差异，才有(yǒu)价值
差异战略是营销的首要问题。唯有(yǒu)创造差异，才能(néng)让顾客优先选择你的品牌，记住你的品牌。蓝海策略通过探寻市场竞争机会，研发品牌战略方向，策划顾客优先購(gòu)买理(lǐ)由；运用(yòng)蓝海三大维度：竞争维度（竞争格局、机会点、价值观）、认知维度（这是什么、有(yǒu)何不同、何以见得）、产品维度（功能(néng)卖点、场景需求、产品结构定价），建立差异化的品牌核心竞争优势，从而使品牌在行业竞品中脱颖而出，占领行业至高点。
四、塑造差异，才有(yǒu)力量
建立蓝海品牌十二大基因體(tǐ)系（品牌名称、品类名称、营销口号、建立信任、品牌标识、识别系统、品牌色彩、品牌空间、网络電(diàn)商(shāng)、品牌包装、品牌IP 、 品牌故事），将品牌战略视觉化，与消费者建立差异化的品牌认知，每一个视觉触点，都要塑造品牌的独特价值。
五、传播差异，才有(yǒu)销量
集中企业所有(yǒu)内部资源与外部资源，将核心差异价值在目标人群传播、放大,再放大。与顾客所接触的信息载體(tǐ)均為(wèi)媒體(tǐ)，所谓万物(wù)皆為(wèi)媒體(tǐ)，如包装、品牌官网、店(diàn)面形象、名片等；蓝海策略品牌传播，通过完善的媒體(tǐ)与渠道的整合规划，将線(xiàn)上媒體(tǐ)（搜索引擎、電(diàn)商(shāng)平台、社交媒體(tǐ)、新(xīn)闻媒體(tǐ)等），传统媒體(tǐ)（電(diàn)视广播、户外广告、杂志(zhì)期刊、電(diàn)梯媒體(tǐ)等），运营活动（招商(shāng)活动节日营销、定制渠道等），精准传播目标消费人群。
蓝海策略认為(wèi)最好的媒體(tǐ)是口碑，人人口口相传，这就需要打造极致的产品，拥有(yǒu)独特的差异价值，良好的客户體(tǐ)验，从而降低企业传播成本，实现品牌自动化的持续传播。
更多(duō)实战案例
