强势占领淡水珍珠85%市场份额
浙江山(shān)下湖(hú)珍珠集团股份有(yǒu)限公司是一家集珍珠养殖、加工、设计、销售、 进出口、科(kē)學(xué)研究、医药保健开发于一體(tǐ)的、经國(guó)家八部委认定的目前珍珠行业唯一一家农业产业化國(guó)家重点龙头企业，是目前珍珠行业规模最大企业，拥有(yǒu)的现代化厂房，装备了國(guó)内外先进的生产设备，形成了从珍珠养殖、优化处理(lǐ)、项链首饰加工、精深加工等多(duō)条生产線(xiàn)，通过了國(guó)家质量體(tǐ)系认证和环境體(tǐ)系认证，公司秉承“让中國(guó)淡水珍珠走向世界，用(yòng)绿色饰品美化人间”的企业宗旨， 勇于创新(xīn)，奋力开拓，将公司的珍珠系列产品的产量、销量、市场占有(yǒu)率在全國(guó)同类产品中都位居榜首。
一、蓝海策略专家主要為(wèi)古越明珠重点提供了以下服務(wù)：
1、珍珠行业竞争激烈，强化淡水珍珠地缘性与销量优势地位。
2、挖掘和塑造古越明珠的品牌价值，建立其核心竞争力。
3、塑造品牌视觉标志(zhì)，规范和统一视觉传播體(tǐ)系。
4、开发古越明珠店(diàn)面设计、包装设计、主题海报设计。
5、规划線(xiàn)上線(xiàn)下整合营销传播方案。
二、【差异战略】：洞察到中國(guó)古代的越國(guó)，就有(yǒu)养殖珍珠的记载，距今已有(yǒu)2500年的历史。如今已成為(wèi)中國(guó)最大的珍珠养殖基地，也是中外闻名的“珍珠之都” 。通过越國(guó)地源性先天优势，传承2500年的珍珠历史文(wén)脉，与小(xiǎo)产地品牌形成地域正宗优势差异，同时塑造“百鸟朝凤”象征着凤凰在百鸟群中巨大影响力，寓意尊贵、吉祥、美好之意，迅速占领全國(guó)谈水珍珠的85%市场，成就中國(guó)“珍珠之都”最為(wèi)耀眼的一颗明珠。
三、创造差异，才有(yǒu)价值
差异战略是营销的首要问题。唯有(yǒu)创造差异，才能(néng)让顾客优先选择你的品牌，记住你的品牌。蓝海策略通过探寻市场竞争机会，研发品牌战略方向，策划顾客优先購(gòu)买理(lǐ)由；运用(yòng)蓝海三大维度：竞争维度（竞争格局、机会点、价值观）、认知维度（这是什么、有(yǒu)何不同、何以见得）、产品维度（功能(néng)卖点、场景需求、产品结构定价），建立差异化的品牌核心竞争优势，从而使品牌在行业竞品中脱颖而出，占领行业至高点。
四、塑造差异，才有(yǒu)力量
凰是中华民(mín)族的图腾，代表着皇权、地位和影响，用(yòng)于皇后和女贵人。凤凰又(yòu)寓意尊贵、吉祥、美好、不同凡俗之意，是对极致品味的向往和生活追求。“百鸟朝凤”象征着凤凰在百鸟群众巨大影响力。建立蓝海品牌十二大基因體(tǐ)系（品牌名称、品类名称、营销口号、建立信任、品牌标识、识别系统、品牌色彩、品牌空间、网络電(diàn)商(shāng)、品牌包装、品牌IP 、 品牌故事），将品牌战略视觉化，与消费者建立差异化的品牌认知，每一个视觉触点，都要塑造品牌的独特价值。
五、传播差异，才有(yǒu)销量
集中企业所有(yǒu)内部资源与外部资源，将核心差异价值在目标人群传播、放大,再放大。与顾客所接触的信息载體(tǐ)均為(wèi)媒體(tǐ)，所谓万物(wù)皆為(wèi)媒體(tǐ)，如包装、品牌官网、店(diàn)面形象、名片等；蓝海策略品牌传播，通过完善的媒體(tǐ)与渠道的整合规划，将線(xiàn)上媒體(tǐ)（搜索引擎、電(diàn)商(shāng)平台、社交媒體(tǐ)、新(xīn)闻媒體(tǐ)等），传统媒體(tǐ)（電(diàn)视广播、户外广告、杂志(zhì)期刊、電(diàn)梯媒體(tǐ)等），运营活动（招商(shāng)活动节日营销、定制渠道等），精准传播目标消费人群。
蓝海策略认為(wèi)最好的媒體(tǐ)是口碑，人人口口相传，这就需要打造极致的产品，拥有(yǒu)独特的差异价值，良好的客户體(tǐ)验，从而降低企业传播成本，实现品牌自动化的持续传播。
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